FORMATION SUR MESURE (IN COMPANY)
Êtes-vous prêt à transformer votre approche commerciale et à intégrer le développement durable et l’ESG (environnement, social et gouvernance) dans votre stratégie de vente ? Notre nouvelle formation « Intégrer le développement durable et l’ESG dans votre approche commerciale » vous apporte les connaissances et les outils nécessaires pour intégrer ces aspects cruciaux de l’entreprise moderne.
A une époque où la responsabilité sociale et la durabilité deviennent de plus en plus importantes, il est essentiel pour les professionnels de la vente de comprendre et d’intégrer ces concepts dans leur approche. Que vous soyez un vendeur chevronné ou que vous débutiez dans le monde de la vente, ce cours est conçu pour vous aider à réussir dans un marché en constante évolution et plus durable.
Grâce à des exercices interactifs, des exemples pratiques et des discussions approfondies, vous commencerez par comprendre les critères ESG tout en apprenant à appliquer ces principes de durabilité à chaque étape du processus de vente. De l’identification de prospects durables à l’établissement de relations à long terme fondées sur le respect mutuel des personnes et de l’environnement, ce cours vous dotera des compétences nécessaires pour évoluer dans le monde des affaires.
LES OBJECTIFS CLÉS
1. Approfondir les principes de durabilité et d’ESG et apprendre à les appliquer dans la vente.
2. Affiner et aiguiser les compétences de vente afin d’intégrer efficacement la durabilité dans les stratégies de vente.
3. Apprendre à développer des approches centrées sur le client qui placent le développement durable au centre.
4. Découvrir comment la durabilité et les critères ESG peuvent être intégrés dans des stratégies commerciales plus larges pour obtenir un avantage concurrentiel.
PROGRAMME
Introduction au développement durable et à l’ESG
- Définition de la durabilité et de l’ESG.
- Importance du développement durable dans la vente moderne.
Intégration du développement durable dans la vente
- Identifier les prospects durables.
- Communiquer les avantages du développement durable.
Critères ESG dans les stratégies de vente
- Comprendre les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance.
- Intégrer les critères ESG dans les argumentaires de vente.
Approches du développement durable axées sur le client
- Identifier les besoins des clients et les associer à des solutions de développement durable.
- Établir des relations à long terme avec les clients.
Applications pratiques et études de cas
- Meilleures pratiques d’entreprises ayant mis en œuvre avec succès le développement durable dans les ventes.
- Analyse des études de cas et des enseignements tirés.
Mise en œuvre stratégique
- Intégration du développement durable et de l’ESG dans des stratégies commerciales plus larges.
- Identification des opportunités d’innovation et de croissance.
Plan d’action individuel et décision
MÉTHODE DE FORMATION
Discover
Avant la formation, nous envoyons aux participants une enquête en ligne pour évaluer leurs compétences actuelles en matière de développement durable et d’ESG. Cette enquête permet également d’évaluer leurs attentes et leurs expériences individuelles. C’est à ce moment-là que la première communication avec le formateur est possible.
Deliver
- 2 jours de formation non consécutifs.
- Axée sur la pratique : Les participants sont placés dans diverses situations de vente issues de leur propre contexte.
- Construction d’arguments et d’un questionnaire spécifique au produit/client.
- Formation intensive : droit au but et applicable dans la pratique.
- Fiches mnémotechniques avec conseils et astuces.
- Plan d’action et objectifs à atteindre.
Decondition
VAH Consulting offre diverses possibilités d’appliquer les compétences et les techniques acquises à l’avenir. N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.
Consultez l’ensemble des offres de formation de VAH Consulting ici.
Plus d’info
Contactez-nous pour plus d’informations. Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur le contenu, vous pouvez toujours demander un rendez-vous sans engagement.
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