La vente en profondeur ou deep selling, un terme peut-être moins familier que l’upselling et le cross-selling, mais pas moins puissant pour autant. Qu’est-ce que cela implique exactement ?
La prospection des ventes est une partie cruciale du processus de vente qui consiste à identifier et à approcher de nouveaux clients potentiels. Chez VAH Consulting, nous pensons qu’une prospection réussie commence par l’utilisation des bonnes techniques. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces que vous pouvez appliquer, complétées par des astuces et des conseils pour optimiser vos efforts.
En tant que manager au sein d’une organisation, vous êtes la personne clé qui définit la direction et façonne la culture. Dans ce rôle, vous êtes constamment soucieux de maximiser les performances et d’atteindre les objectifs de l’entreprise. La diversité au sein de l’équipe de direction est un aspect de plus en plus reconnu comme essentiel à la réussite à long terme. De nombreuses organisations choisissent de mettre en place des politiques d’égalité et de diversité.
Bonne nouvelle ! VAH Consulting vient d’obtenir l’agrément de qualité du Département du travail et de l’économie sociale ! Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?
Le démarchage téléphonique, souvent considéré comme une tâche difficile et intimidante, est un élément essentiel de toute stratégie de vente réussie. Bien que la technologie ait introduit diverses méthodes de marketing numérique, l’approche humaine et la touche personnelle du démarchage téléphonique restent importantes pour établir un rapport significatif avec les clients potentiels. Motiver votre équipe de vente à adopter le démarchage téléphonique et à y exceller peut avoir un impact significatif sur la réussite de votre organisation.
Motiver les employés (de la vente) à l’aide d’indicateurs clés de performance (ICP) peut être un moyen efficace de stimuler les performances et d’atteindre les résultats souhaités. Ce faisant, il est important que ces nouvelles habitudes soient acquises et fassent partie de l’ADN de l’organisation. C’est ainsi que l’on crée une nouvelle culture.
HAL –Le bureau de formation et de conseil situé à Hal continue de se développer. An Struelens, experte en RH offrira un support Marketing & Commercial aux différents formateurs. La particularité : elle travaille complètement en distanciel.
HALLE – Gauthier Van Assche, zaakvoerder van het Halse consultingbedrijf VAH Consulting, houdt het “Vanop afstand werken in coronatijden” tegen het licht. In onderstaand opiniestuk gaat Gauthier onder andere in op de voordelen van het thuis-of afstandswerk. Voor werkgevers en werknemers. Wat zal er met dat afstandswerk gebeuren eens de coronacrisis definitief bezworen is?
Gauthier werkt nu meer dan 10 jaar voor Comfort Energy en organiseert er verkoops- en commerciële trainingen. Hij doet er alles aan om de collega’s alle mogelijke productkennis bij te brengen. Ook de commerciële kneepjes van het vak zullen hierbij niet ontbreken.
Is your business impacted by the corona virus? Are you working from home?
Folow these 10 guidelines through your working day.
Vandersmissen is een rot in het vak. De man bouwde een carrière uit in verkoop en management en heeft zich gespecialiseerd in opleiding en advies. Hij komt over van Oracle Belgium waar hij gedurende 15 jaar business development deed in de Belgische corporate wereld.
Onderwerpen zoals de ‘communicatie naar de klant’ en de ‘commerciële rol van een projectleider’ werden gegeven door onze commerciële coach Gauthier Van Assche.
