Duurzaamheid en ESG in jouw sales benadering implementeren

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

Bent u klaar om uw sales benadering te transformeren en duurzaamheid en ESG (Environmental, Social, and Governance) te integreren in uw verkoopstrategie? Onze nieuwe opleiding “Duurzaamheid en ESG in uw sales benadering implementeren” biedt u de kennis en tools die nodig zijn om deze cruciale aspecten van modern zakendoen te omarmen.

In een tijdperk waarin maatschappelijke verantwoordelijkheid en duurzaamheid steeds belangrijker worden, is het essentieel voor sales professionals om deze concepten te begrijpen en te incorporeren in hun benadering. Of u nu een doorgewinterde verkoper bent of net begint in de wereld van sales, deze opleiding is ontworpen om u te helpen succesvol te zijn in een steeds veranderende en duurzamere markt.

Door middel van interactieve oefeningen, praktische voorbeelden en diepgaande discussies, zal u eerst een inzicht krijgen in de ESG criteria en daarbij leren hoe u deze duurzaamheidsprincipes kunt toepassen in elke fase van het verkoopproces. Van het identificeren van duurzame prospecten tot het opbouwen van langdurige relaties gebaseerd op wederzijds respect voor mens en milieu, deze cursus zal u voorzien van de vaardigheden die nodig zijn om te evolueren in de zakelijke wereld.

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

1. Verdieping in duurzaamheid en ESG-principes en leren hoe deze toe te passen in sales.

2. Salesvaardigheden verfijnen en aanscherpen om duurzaamheid effectief te integreren in verkoopstrategieën

3. Leer klantgerichte benaderingen te ontwikkelen die duurzaamheid centraal stellen.

4. Ontdek hoe duurzaamheid en ESG-criteria kunnen worden geïntegreerd in bredere bedrijfsstrategieën voor concurrentievoordeel.

PROGRAMMA

Inleiding tot duurzaamheid en ESG

Definitie van duurzaamheid en ESG.
Belang van duurzaamheid in moderne sales.

Duurzaamheid integreren in sales

Identificeren van duurzame prospecten.
Communiceren van duurzaamheidsvoordelen.

ESG-Criteria in verkoopstrategieën

Begrip van Environmental, Social, and Governance criteria.
Integratie van ESG in sales pitches.

Klantgerichte duurzaamheidsbenaderingen

Klantbehoeften identificeren en matchen met duurzaamheidsoplossingen.
Bouwen van langdurige klantrelaties.

Praktische toepassingen en casestudies

Best practices van bedrijven die succesvol duurzaamheid in sales hebben geïmplementeerd.
Analyse van casestudies en lessons learned.

Strategische Implementatie

Integratie van duurzaamheid en ESG in bredere bedrijfsstrategieën.
Identificatie van kansen voor innovatie en groei.

Individueel actieplan en besluit

1 2

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

Voorafgaand aan de training sturen we aan de deelnemers een online enquête om hun huidige vaardigheid te meten in duurzaamheid en ESG. Er wordt tevens gepeild naar hun individuele verwachtingen en hun ervaringen. Hier is een eerste communicatie met de trainer mogelijk.

Deliver

2 niet-opeenvolgende vormingsdagen.
Praktijkgericht: De deelnemers worden in diverse verkoopsituaties geplaatst komende uit hun eigen context.
Opbouw argumentarium en product/klant specifieke vragenlijst.
Intensieve training : To the point en praktisch toepasbaar.
Mnemotechnische fiches met tips & tricks.
Actieplan en te bereiken doelstellingen.

Decondition

VAH Consulting biedt verschillende mogelijkheden aan om de aangeleerde skills en technieken in de toekomst verder toe te passen. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie.