Deep-selling ofwel diepgaand verkopen, een term die wellicht minder bekend is dan upselling en cross-selling, maar daarom niet minder krachtig. Wat houdt het precies in?
Verkoopprospectie is een cruciaal onderdeel van het verkoopproces waarbij nieuwe potentiële klanten worden geïdentificeerd en benaderd. Bij VAH Consulting geloven we dat succesvol prospecteren begint met de juiste technieken. Hier zijn enkele van de meest effectieve methoden die u kunt toepassen, aangevuld met tips en adviezen om uw inspanningen te optimaliseren.
Als manager binnen een organisatie ben je de sleutelfiguur die de koers bepaalt en de cultuur vorm geeft. In deze rol ben je voortdurend bezig met het maximaliseren van de prestaties en het behalen van de bedrijfsdoelstellingen. Een aspect dat steeds meer erkenning krijgt als cruciaal voor het realiseren van succes op lange termijn, is diversiteit binnen het managementteam. Veel organisaties kiezen er voor om een gelijkwaardigheids- en diversiteitsbeleid op te stellen.
Goed nieuws! VAH Consulting heeft zojuist de kwaliteitsregistratie van het departement Werk & Sociale Economie van de Vlaamse overheid behaald. Wat betekent dit voor u?
Cold calling, vaak beschouwd als een uitdagende en ontmoedigende taak, is een vitaal onderdeel van elke succesvolle verkoopstrategie. Hoewel de technologie verschillende digitale marketingmethoden heeft geïntroduceerd, blijven de menselijke aanpak en de persoonlijke benadering van cold calling belangrijk in het opbouwen van een betekenisvolle band met potentiële klanten. Je verkoopteam motiveren om cold calling te omarmen en erin uit te blinken kan het succes van je organisatie aanzienlijk beïnvloeden.
Het motiveren van (sales) medewerkers met Key Performance Indicators (KPI’s) kan een effectieve manier zijn om prestaties te stimuleren en gewenste resultaten te behalen. Daarbij is het belangrijk dat die nieuwe gewoontes aangeleerd worden en in het DNA terecht komen van de organisatie. Op die manier creëert men een nieuwe cultuur.
HALLE – Het training en advies kantoor gevestigd in Halle blijft doorgroeien. Met An Struelens komt er een nieuwe HR expert bij die Marketing & Sales ondersteuning zal aanbieden voor de verschillende trainers. En dit helemaal digitaal (remote) vanuit Spanje.
HALLE – Gauthier Van Assche, zaakvoerder van het Halse consultingbedrijf VAH Consulting, houdt het “Vanop afstand werken in coronatijden” tegen het licht. In onderstaand opiniestuk gaat Gauthier onder andere in op de voordelen van het thuis-of afstandswerk. Voor werkgevers en werknemers. Wat zal er met dat afstandswerk gebeuren eens de coronacrisis definitief bezworen is?
Gauthier werkt nu meer dan 10 jaar voor Comfort Energy en organiseert er verkoops- en commerciële trainingen. Hij doet er alles aan om de collega’s alle mogelijke productkennis bij te brengen. Ook de commerciële kneepjes van het vak zullen hierbij niet ontbreken.
Is your business impacted by the corona virus? Are you working from home?
Folow these 10 guidelines through your working day.
