De Cost Breakdown strategie voor aankopers

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

De opleiding Cost Breakdown Strategie biedt aankopers essentiële vaardigheden om gedetailleerde kostenanalyses uit te voeren en strategische voordelen te behalen in onderhandelingen. U leert hoe de Cost Breakdown Strategie werkt en beheerst de techniek om een prijsofferte onder te verdelen. Onze ervaren trainers begeleiden u door interactieve sessies en praktijkgerichte oefeningen, zodat u direct aan de slag kunt met de opgedane kennis.

Deze training helpt u uw inkoopproces te verbeteren door het belang van voorbereiding te benadrukken en u te laten zien hoe informatie een krachtig onderhandelingswapen kan worden.

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

1. Weten hoe de Cost Breakdown Strategie (CBS) werkt en de techniek beheersen.

2. Het belang van voorbereiding in een CBS: hoe een informatie een onderhandelingswapen kan worden.

3. De prijsofferte leren onderverdelen in Work breakdown en Cost breakdown structuren.

4. Psychologische druk (destabilisatie) en de controle van het gesprek handhaven.

PROGRAMMA

Introductie

Hoe werkt de Cost Breakdown Strategie (CBS)?

Psychologisch doel: kwetsbaarheid creëren en destabiliseren.
Materieel doel: gevoelige informatie bekomen.
Financieel doel: winstmarge van de leverancier minimaliseren.

De voorbereiding

Kosten analyse maken van de prijsofferte.
- Work/product breakdown structure.
- Cost breakdown structure.
Hoe een informatie een onderhandelingswapen kan worden.
Welke informatie moet ik delen?
Welke informatie mag ik delen?
Welke informatie mag ik zeker niet delen?
Welke informatie moet ik kennen voor dat de onderhandeling start ?
Welke informatie wens ik te verkrijgen?

De onderhandeling.

De ideale benadering om informatie te verkrijgen van de verkoper.
De psychologische oorlogsvoering tijdens de onderhandeling : uzelf goed voorbereiden op:
- psychologisch niveau,
- gedrag niveau,
- strategisch niveau,

Gebruik maken van psychologische druk ( destabilisatie) en de controle van het gesprek handhaven

Destabilisatie en hardnekkigheid.
Mijn persoonlijke gevoeligheid.
Hoe spanning en uitbarsting controleren en vermijden?
De vereiste houdingen.
Controle van het gesprek kunnen overnemen: wanneer, hoe en welke vragen stellen.

Besluit en individueel actieplan

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

Voorafgaand aan de training sturen we deelnemers een online enquête om hun huidige vaardigheden te meten aan de hand van maximaal 10 criteria. We kijken ook naar hun individuele verwachtingen en het soort moeilijkheden dat ze ondervinden. Deze aanpak maakt een eerste communicatie met de trainer mogelijk en maakt het mogelijk om op maat te werken.

Deliver

Praktijkgerichte 1 dag in-company training.
Praktische oefeningen, cases worden in onderling overleg opgesteld en komende uit de context van de aankopers.
Veelvuldige Work breakdown en Cost breakdown oefeningen van prijsoffertes en rollenspelen opgenomen op video.
Interactieve en participatieve pedagogie. 25% focus op theorie, 75% praktijk gericht.
Mnemotechnische fiches met tips & tricks.
Actieplan en te bereiken doelstellingen.

Decondition

VAH Consulting biedt verschillende mogelijkheden aan om de aangeleerde skills en technieken in de toekomst verder toe te passen. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie.