Sales op een beurs: van marketing kost evolueren tot prospectie & saleskanaal

OPLEIDING OP MAAT (IN COMPANY)

Bij VAH Consulting begrijpen we dat het benutten van beurzen als een krachtig verkoopkanaal een kunst op zich is. Onze training “Sales op een beurs” is ontworpen om uw team te helpen deze kunst te beheersen en de maximale waarde uit elke beursdeelname te halen. Waar beurzen vroeger voornamelijk als marketingkosten werden gezien, leren wij u hoe ze kunnen evolueren tot een dynamisch prospectie- en saleskanaal.

Tijdens deze intensieve en interactieve opleiding zullen onze experts u begeleiden door de essentiële stappen van succesvolle beursdeelname. Van het effectief aantrekken van bezoekers en het creëren van waardevolle leads, tot het omzetten van die leads in tastbare verkoopresultaten. U leert hoe u uw beursstrategieën kunt optimaliseren, waardevolle contacten kunt leggen en uw verkoopvaardigheden kunt aanscherpen.

DE ESSENTIËLE DOELSTELLINGEN

1. Optimaal benutten van de investering van de stand door commercieel actief te zijn op de beurs, ook met nieuwe prospects.

2. Een professioneel onthaal en présence op de stand van uw bedrijf waarmaken.

3. Aanleren om nieuwe prospects te benaderen op een beurs.

4. Deals leren sluiten op de beurs : afsluit technieken om volgende commerciële stappen te leggen met bestaande klanten en met prospects.

PROGRAMMA

Introductie.

Een gezamelijke filosofie hebben.

Fierheid te behoren tot het bedrijf
Team spirit en solidariteit.
Professionalisme.

Onthaal op de stand.

De bezoeker/klant is ook toeschouwer!
Wat onthouden toeschouwers van wat zij hebben gezien en gehoord?
Van onverschilligheid tot uitnodigende attitude: u maakt het verschil!
De rol van gebaren en non-verbale houding.
Een visitekaartje zijn voor zijn onderneming.

De rol van het humeur bij de ontvangst.

Positieve autosuggestie.
Ontspannen zijn.
Uitstraling, zelfverzekerd optreden.

Het benaderen van de toeschouwers en klanten.

Welke afstand nemen?
De wet van de 3×20.
Hoe een hand geven, verschillende technieken.
Wat te vertellen na onthaal: Small talk.
Hoe uw onthaal een persoonlijke kleur geven?
De link maken met uw producten en diensten.
De 10 elementen die de kwaliteit van uw onthaal bepalen.

Verkopen op de stand.

De 3 soorten prospects op een beurs : de koude, lauwe en warme …
Hun doelstelling?
Hoe hen benaderen?
Argumentatie: do’s & don’ts
Aankoopmotivaties.

De koop afsluiten en een beslissing uit te lokken.

Wanneer en hoe het psychologisch juiste moment ontdekken?
Op welke manier het sluiten van de koop in de hand werken?

Afsluittechnieken voor op een beurs:

De barrière.
De tijdsbom.
Het reservewiel.
De afsluittechniek 1-2-3.
De suggestieve afsluitmethode.

Respect voor iedere klant: 6 basisregels voor commercieel succes op een beurs.

Individueel actieplan en besluit.

OPLEIDINGSMETHODE

Discover

Voorafgaand aan de training sturen we deelnemers een online enquête om hun huidige vaardigheden te meten aan de hand van maximaal 10 criteria. We kijken ook naar hun individuele verwachtingen en het soort moeilijkheden dat ze hebben bij het verkopen op een beurs. Deze aanpak maakt een eerste communicatie met de trainer mogelijk en maakt het mogelijk om op maat te werken.

Deliver

Praktijkgerichte 1 dag in-company training.
Praktische oefeningen en rollenspel, vastgelegd op video.
Interactieve en participatieve pedagogie.
Bestudering van concrete situaties.
Mnemotechnische fiches met tips & tricks.
Actieplan en te bereiken doelstellingen.

Decondition

VAH Consulting biedt verschillende mogelijkheden aan om de aangeleerde skills en technieken in de toekomst verder toe te passen. Neem gerust contact met ons op voor meer informatie.